安利在中国的变种轨迹

  商业活动理性多一点还是感性多一点?相信大多数人都不会头脑发热的进行商业活动。但是安利为什么会使人头脑发热,血流加速的做出一些非理性行为呢?下面事件选自一些博客发言,虽无法一一验证其真实程度,但从这些发言中我们也许会找到一些让我们了解真正安利的一些可贵的资料。相信这些来自民间,来自亲身体验过安利营销的网友发言是负责任的,我们也相信现在准备阅读此事件的你,拥有自己的独特见解。访谈针对以下问题进行发问。全部答案由网友在线回复,点击阅读答案。

  游客2003-11-11 18:31:21 是呀,做安利的人很多都象着魔一样,很恐怖!我老婆和丈母娘就是这样。当初又是资料又是光盘,还有实验用品,来一个客人就做实验,那种狂热的程度真是让人害怕和无奈。

  游客2003-11-11 18:19:19 黑龙江安利公司人潮如涌,实在让人痛心。有多少做安利产品的家庭都已经破碎,有多少亲戚朋友都以远离,仍有很多人在上当受骗。

  游客2003-11-11 19:56:53 有朋友要我加入安利可惜我看着他家堆积的“商品”和他家家庭情况(他老婆在跟他打离婚)还有出去吃个饭都是我掏钱他连的都打不起我好怀疑他对我说的“美丽前景”我也不是白痴也不想当骗子那个朋友现在我见了他也都躲所以我不喜欢安利

  游客2003-11-11 2 : 2:21 我有个朋友在做安利,并要我也参加,告诉我如何赚钱,可是他已做了三年买房要贷款,就连装修还要向我借钱,不是太可笑了吗?

  游客2003-11-11 2 :27:51 我以前公司就有一女孩参加安利,不知道是否“走火入魔”,每天上班就不停地打电话,邀请朋友参加聚会,可惜发财梦还没有做完就。。。。。。被炒了。

  江湖一眉2003-11-11 21:33:13 七年前,在一个很熟的朋友蒙蔽下,我参加了安利的一个老鼠会,逃出来的时候很想和朋友绝交。现在又有小年轻给我介绍安利,手段和七年前如出一辙,

  游客2003-11-11 21:5 :28 亲身经历了非常好的朋友受安利蒙蔽变得神经西兮兮,言必称安利,亲朋好友见之就躲,而几年的时间又残酷地证明他推崇的安利让他的美梦成空的过程。痛恨安利!其实安利的东西比同类贵好多,推销的手法和老鼠会并无分别。

  游客2003-11-12 1:52:51 父母都是爱子女的,我认识这样的一位大学本科的安利传销员,有一份非常好的工作,有远在他方的父母,有爱她如亲生女儿的姨妈和姨父,可她却把所有的热情和工作中所有的收入投入到她所谓的事业中了,三年下来,不但没有积蓄一分钱,却因为前一段时间为一个上线上什么钻石,借了一万多元钱买了产品,家里的人提起就会哭,你们说,安利把一个本是很单纯的女孩变为了一个近乎于一个没有人性的女孩,这不可悲吗?????

  游客2003-11-12 4:52:21 我一个同学在北京工作辞了去做安利的推销,我在读博士,有一天他给我打电话说有事情,说在清华附近,刚好离北大很近,我说你来吧,结果他带来了一堆产品,现场给我演示安利的产品如何好,搞的我想睡觉,他还一直让我加入,碍于同学的面子,我告诉他,我现在的主要任务是毕业,没有直接把他哄走。

  游客2003-11-11 2 :57:42 我是一个学生,以前我也了解过安利!安利为什么这么吸引人呢?那还不是他的奖励制度吗?那么这里到底有多少人赚钱了?比例很少!那为什么还有这么多人去呢?这是因为这些所谓的“成功人士”天天在这里吹捧,什么要坚持啦,慢慢来了!才使得这么多人留在这里!所以安利拉人是有点利用人民的心里作用而使这些人留下来!这样势必导致这些人认识上的错误,以为真的有一天能赚钱!结果呢,为他人做嫁衣,实属不该!我希望做安利的人应该用良心去面对一切,而不是一开始的奖金制度,而是真正的价廉物美.

  游客2003-11-11 18:53:31 做安利的人只是听说钻石级的人每月能挣几万才加入安利队伍的,这跟买彩票梦想中5000万或进外企挣高薪没有什么区别,都是人的贪婪在起作用。

  游客2003-11-11 18:54:28 大家是否知道很多人做安利中,有一大部分是在校大学生呢?我就曾几次受到我一个朋友的邀请,但我认为那些所谓的“工资制度”很明显是建立在自己的同伴之上,而自己的同伴是否有那份“分红”呢?

  游客2003-11-11 19:17:17 去安利的教室听课,除了“将来”的房子车子,还是“将来”的房子车子

  游客2003-11-11 19:12:34 我现在还在做安利但是没办法大量的时间精力金钱全投进去了,而且下面又有做的好的,如果现在不做了,损失太大了,太亏了,无奈啊........

  游客2003-11-12 8:17:43 我看过一次安利聚会,好几百人都很狂热,有一个人说他是某市公安局长,搞安利都辞职不干了,有个人说他正在读博士,也辍学搞安利了,说安利给了他全家幸福和财富,是救世主!下面的人听到这里就是一阵猛烈的欢呼.

  游客2003-11-11 19:35:11 我周围也有一些人在推销安利产品,并且每周末集中一次听课培训、搞活动,平时重在发展下线.这与早几年的传销非常相似。建议工商部门重视。

  游客2003-11-11 2 :15:51 我在无锡听过一次课是朋友介绍的人很多,我在苏州也听过,他们就是介绍产品有多好多好,要听课人买,他们讲完拉就卖产品,我不评论什么。听说这两个地方搞的很火的。

  游客2003-11-11 2 :36:13 每个人看问题的角度不同,什么事情都是有避有利.安利,我还曾经是其中的一员呢,可是我不太喜欢那里的气氛,,作安利的人,有时太热情了,热情的让你不知道是对你真好,还是另有目的.

  网易商业报道:您是否了解拥有一定级别的营销人员的线 我曾从事过二个月的安利,知道了上级是怎样做到一定级别的,这里有很多他自己也不愿意说的苦衷,那就是他负债累累,得到了公司的奖金和承诺(出国旅游),而暗地里,他却对家人发火,埋怨他们没有卖出去那么多的产品。他的家里像个仓库。

  游客2003-11-11 19:32: 7 明知安利成本低,价格高,却去要信它,原因有两点:一销售人员的甜言密语夸大其词.再者人们生活富足的同时片面追求所谓的生活质量,盲从盲信.上当还是自已!

  游客2003-11-11 21:39:35 我以前做过安利,但是做了一年后因为别的原因而不再与安利有任何的接触。我认为安利挺好,我说的是产品挺好;价格实在是太贵了。还有就是挺好的产品让这些促销的,只能说是促销的,把挺好的产品愣给说成是百病可治的奇丹妙药。

  1、是否以销售产品为企业营运基础。安利是产销合一的企业,以提供优质产品、服务消费者为经营宗旨,拥有稳定的消费群体。销售产品是公司收益唯一来源。非法传销则以拉人头牟利或借销售伪劣或质次价高的产品变相拉人牟利,甚至根本无产品。

  2、有没有高额入门费。成为安利的推销员无需缴付任何高额入门费,也不会被强制认购货品。在非法传销中,参加者通过缴纳高额入门费或被要求先认购一定数量产品以变相缴纳高额入门费作为参与的条件,鼓励不择手段拉人加入以赚取利润。经营者的利润也是以入门费为主,实际上是一种变相融资行为。

  3、是否设立店铺经营。安利在全国开设多家开架式或柜台式店铺,每位销售代表都直接与公司签订合同,以统一的价格直接向最终消费者推销产品,其从业行为直接接受公司的规范与管理。非法传销的经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺或“地下”经营活动。

  4、是否进行诚信投资。安利在中国的投资金额达1亿美元;转型后累计投资2.4亿元人民币,在全国开设了100多家店铺。非法传销公司没有投资,一般边受政府打击边逃窜。组织者利用后参加者所交付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。一旦败露,组织者便携款而逃。

  5、报酬是否按劳分配。安利始终坚持为愿意勤奋工作的人提供务实创收的机会,不存在一夜暴富的可能。每个销售代表只能按其个人销售额计算报酬,由公司从营运经费中拨出,在公司统一扣税后直接发放至其指定帐户,不存在上、下线关系,更不存在先参加者从后参加者的购货/销货金额中获得提成的现象。非法传销通过以高额回报为诱饵招揽人员从事变相传销活动,参加者之间上线从下线的入会费或所谓业绩中提取报酬。

  6、是否有退出、退货保障。安利销售代表可根据个人意愿自由选择继续经营或退出;优惠顾客享受产品折扣和优质的售后服务,公司为顾客提供完善的退货保障。非法传销通常强制约定不可退货或退货条件非常苛刻,已购的产品难以退还。

  第二个特征∶直销人员是按面对面的说明方式来进行产品和服务的销售和推广。

  2、以给付金钱或认购商品等方式交纳高额入门(入会、入网)费作为加入和介绍他人加入、个人发展下线、取得相应名衔和职位等条件,并从新成员交纳费用中获取收益;

  3、收入主要来自于参加者的入门费、培训费、资料费或强行购买产品的费用等,而非来自于销售价有所值的本企业自产产品;

  第五个特征∶直销人员的收入来源于二部分∶一是把产品直接销售给最终消费者而计提的报酬;二是教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先的约定抽出相应比例的回报。这是最重要的一个特征。

  第六个特征∶直销员借用直销公司提供的一切设施(店铺、电脑管理系统、培训会议等)或者其它公司的培训建立一个公司与自己共有的永久顾客消费群。

  直销就是直销人员以面对面的说明方式把产品或商品或服务直接销售或推广给最终消费者而计提报酬的一种营销方式,英文叫 direct selling 。如果直销人员除了把产品直接销售给最终消费者而计提报酬外,还教授或培训其直接推荐或间接推荐的直销人员脑力劳动的付出,并通过其直接推荐或间接推荐的直销人员把产品直接销售给最终消费者后,从他(她)的报酬中按事先约定抽出相应比例回报,那么直销就成为了“多层次直销(multilevel direct selling)”。

  8、经营者对参加者的报酬或商品的质量用途产地等做虚假宣传诱人加入或销售等;

  非法传销人员为了迅速致富!往往强迫,诱导被推荐(介绍)者买一大批“货”(可以是实物,也可以是货币,或某某

  卡,或变相称资料费),其目的是为了从非法传销公司获取尽量多的收入(如奖金、佣金等)。

  非法传销公司或者非法传销人员,往往打着合法培训会议的旗号,用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的弱点,利用人们想暴富的心理,极力宣扬“迅速致富”的人生道理,为了达到让新人尽快加入的目的,非法传销公司或者非法传销人员往往会自己或者用被推荐(介绍)者“成功”(赚到很多钱)以后,其赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口号,甚至用现代声光电多媒体等技术手段来“故意”营造一种超出“常识”范围的,让人激动的等等场情或场面,其最终目的还是想让人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入(如奖金、佣金)。

  非法传销公司和非法传销人员的收入不是来源于把产品/商品销售给最终消费者后而计提的合法收入,而是来源于加入者缴纳的各种“高额费用”,所以,为了诈取高额利润,它们就必须要收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的货物。这是它的“核心”!为了这个“核心”所做的一切包装都是一个“幌子”。因而,你会发现,有的或者非法传销人员传销公司会讲,为了你和家人的健康,公司产品又世界第一,5000块钱不贵,不仅吃了身体好,还能赚钱,多好的事情,买吧!还有的非法传销人员和非法传销公司打着连锁经营等名目繁多的时髦旗号,巧妙应用《孙子兵法》中所讲的兵不厌诈的战略战术,告诉你∶要是办一个连锁经营等等的公司至少也得3~5万吧,而这家公司才3000多块,多便宜而且风险又小,又包你赚等等让人心动的计划让你眼花缭乱,其最终目的还是想让人们敢快加入交钱或购物,从非法传销公司获取尽量多的收入。

  现代非法传销公司要么是具备以上其中的一个特征或者二个特征,要么是三个特征同时具备。也就是讲,你只要认准这3点把它卡死,现代非法传销公司就失去了它生在的土壤和空间,不攻自破!这也就是政府多次治理整顿而现代非法传销公司依然我行我素之根本动因,因为政府只是“触其毛而未动其骨”。

  是以几何倍增法来进行人推荐人的方式,利用正当多层次直销为幌子,财神爷高手心水论坛,并让或诱惑加入者交纳高额费用或购买及变相购买其相当货物,然后从加入者交纳的高额费用(或者从加入者购买及变相购买其相当货物的货币)中或加入人群的总费用中抽取一定比例的奖金(或者佣金或者利润等)返还给非法传销员(商)的一种商业经济诈骗行为。

  不错,安利的确销售的是产品。然而,问题的关键在于产品的价格。比方说,我把一个价值100元的线元的价格卖给你。尽管产品没有任何问题,但也是属于欺骗。安利的佣金如此之高(可达销售额的40%),正证明了其产品的超高价。尽管安利通过各种方法,如提供洗发浓缩液等,来使得其价格跟市场上其他产品不容易比较。但只要稍加留意的话,还是可以发现其价格比同比产品贵出很多。如安利丽齿健含氟牙膏(产品编号:36833)定价为42.50元,而市场同类产品一般为5元以下,最贵的也不过十来元。

  这个问题紧接上一个。有人或许会问,既然安利的产品这么贵,为什么还会有人买呢?答案在于上节中所写的安利销售人员的高额利润。也就是说,大家不是不知道安利的东西贵,但买安利的产品是为了投资,而不是消费。买安利产品的人是希望自己能在以后找到“下线”,从而获取高额利润。这就象买股票一样,如果你所买入的股票能在以后以更高的价格卖出,那么现在的买价是否高于股票的价值就无所谓了。

  安利从不要求营业代表预先付款,售出的产品还可以有退货保障,是讲信誉的。

  是的。由于上面所述安利精心策划的骗局和人们的贪心与短视,安利并不用担心大家退货,除非你不想发财。

  少数下岗工人也许真的可能成为幸运者,但他们的成功是建立在千千万万个上当受骗者的基础上的。况且,大多数人的“辛勤劳动”只是养活了“金字塔”顶端的一小撮人,并没有给广大消费者带来益处,反而使自己陷入了无限贪求金钱的牢笼之中,无法自拔。真可谓“一将功成万骨枯”。

  中国近代的鸦片贩子或许能让许多人赚钱,带动烟管等等“产业”的发展,但这并不意着鸦片就为中国的经济作出了贡献。如出一辙,安利在中国的投资,向政府交纳的税收,销售人员的高额收入,统统都是来自于中国广大老百姓的血汗钱,而且只是一小部分。安利对于中国经济无疑是一颗“毒瘤”,没有任何正面作用。唯一的作用是助长了一部分人的贪婪欲望。

  安利骗局的核心在于其产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,而在其他的国家,有可能有所不同。比如说,安利在其他国家产品的售价,可能会比较低,接近于市场同类产品。这样它就不能对销售人员颁发高额奖金(否则它就会破产)。在这样的情况下,也就不成其为骗局。如果安利在其他国家与在中国一样,也是保持产品的超高价和销售人员金字塔形的结构,那无疑也是地地道道的“老鼠会”。如何“灭鼠”,就要当地所在国政府操心了。事实上,中国市场是安利所吹嘘的增长最快速的市场,从这里我们也不难窥出一点端倪,安利的策略是,哪里好骗就到哪里去赶快骗,哪里不好骗就暂时收敛一点。这只“大老鼠”真是修炼成精了。